在工(gōng)程拉絲鋁單闆剛剛應用于建築裝飾行業中(zhōng)的時候，那時候工(gōng)程拉絲鋁單闆行業中(zhōng)的企業數量很少，而當時的市場需求則很旺盛。這就出現了不對等，企業少，客戶數量多，是一(yī)個需方市場，客戶要找到工(gōng)程拉絲鋁單闆企業才行。而如今則不行，這已經是一(yī)個買方市場，工(gōng)程拉絲鋁單闆企業數量暴增，而市場需求則增加有限。

　　工(gōng)程拉絲鋁單闆是工(gōng)程拉絲鋁單闆産品中(zhōng)性能比較出色的一(yī)類産品，通常用于戶外(wài)。那麼，如果當有工(gōng)程拉絲鋁單闆需求的客戶，碰到廠家直銷的電(diàn)話(huà)或者推銷，究竟選擇相信還是懷疑?該怎麼做?

　　如今是一(yī)個信息社會，信息的來源渠道非常多，所以如果一(yī)個工(gōng)程項目有需求工(gōng)程拉絲鋁單闆，則很容易會傳到廠家或者業務員(yuán)那裡，這也是為什麼一(yī)個工(gōng)程拉絲鋁單闆項目工(gōng)地有很多公司在跟這個項目。

　　通常碰到工(gōng)程拉絲鋁單闆廠家直銷的電(diàn)話(huà)，先不要急着否定，因為随着網絡銷售的興起，電(diàn)商(shāng)也在發展。在聯系的時候，可以讓工(gōng)程拉絲鋁單闆廠家寄一(yī)塊兒工(gōng)程拉絲鋁單闆樣品，如果質量夠好，像服務什麼都做得比較到位的話(huà)，則可以進一(yī)步實地考察，檢驗一(yī)下(xià)廠家的生(shēng)産規模和實力。

　　至于廠家直銷質量有沒有保證，小(xiǎo)編也沒法給你一(yī)個明确的鑒别标準，不過還是推薦一(yī)下(xià)實地考察，因為畢竟廠家直銷的工(gōng)程拉絲鋁單闆産品價格相對品牌工(gōng)程拉絲鋁單闆代理商(shāng)的價格要低了不少，少了中(zhōng)間商(shāng)的環節。

　　工(gōng)程拉絲鋁單闆産品是鋁幕牆安裝的主要建築材料之一(yī)，所以工(gōng)程拉絲鋁單闆廠家經常會碰到一(yī)些客戶前來詢問工(gōng)程拉絲鋁單闆産品的價格。但如何報價卻是一(yī)門非常有講究的學問，需要謹慎謹慎再謹慎。

　　熟悉行業的人都知(zhī)道，影響工(gōng)程拉絲鋁單闆産品價格的因素很多，之前也介紹過很多次了，除了厚度、鋁基材型号、油漆及噴塗等，還有市場波動，都會在一(yī)定程度上影響着工(gōng)程拉絲鋁單闆的價格。有時候隔了一(yī)天，同樣工(gōng)程拉絲鋁單闆産品的報價就會出現很大(dà)的波動。當然，有可能上漲，也有可能下(xià)跌，怎麼聽(tīng)起來有種的感覺。

　　當然，小(xiǎo)編也無法給你提供如何報價的方式方法，客戶的需求千差萬别，所以具體(tǐ)問題具體(tǐ)分(fēn)析。但是有些大(dà)概的原則還是要遵循的，一(yī)是客戶分(fēn)類，二是客戶心理。

　　在工(gōng)程拉絲鋁單闆行業中(zhōng)，需要報價的客戶主要可分(fēn)為業主、經銷商(shāng)、同行競争對手等幾個種類，不同的分(fēn)類群體(tǐ)應該是有差别的對待，這個應該跟客戶詳細的溝通之後，了解清楚客戶的詳細信息及需求。

　　客戶心理也是一(yī)個重要的因素，有的客戶就是需要工(gōng)程拉絲鋁單闆價格低，産品質量一(yī)般;而有的客戶則就是要求質量很高，價格多一(yī)點也無所謂。針對客戶的不同心理，靈活報價。

　　孫子兵法雲，“知(zhī)己知(zhī)彼，方能百戰百勝”，我(wǒ)(wǒ)們不求每個客戶都能夠坐下(xià)來，隻要采取合理的方法，謹慎的對待每一(yī)位客戶，則有可能取得長足的發展與進步。

　　不知(zhī)道各位工(gōng)程拉絲鋁單闆同行可感受到了，近年的工(gōng)程拉絲鋁單闆市場不好做，無論是線上抑或線下(xià)，都不好做。線上咨詢的客戶很多，但成交率卻很低，線下(xià)訂單的數量少。有不少工(gōng)程拉絲鋁單闆企業感覺幾乎都沒有訂單可以做，閑得慌。不過，作為傳統加工(gōng)行業來說，有淡旺季是正常的，不過眼下(xià)狀況，工(gōng)程拉絲鋁單闆廠家确實難熬。

　　原因一(yī)：我(wǒ)(wǒ)國的實體(tǐ)經濟發展增速放(fàng)緩。近的市場熱火(huǒ)的不行，不少之前沒的人都嚷嚷着要進軍。但市場的繁榮，從另外(wài)一(yī)個角度說明了實體(tǐ)經濟的低迷，而傳統加工(gōng)行業則受到的影響很大(dà)，工(gōng)程拉絲鋁單闆行業便是例證之一(yī)。

　　原因二：工(gōng)程拉絲鋁單闆市場趨于飽和。我(wǒ)(wǒ)國的工(gōng)程拉絲鋁單闆企業數量暴增，市場需求已經基本飽和，甚至已經供過于求惡劣。小(xiǎo)編有個猜測，工(gōng)程拉絲鋁單闆行業正在進行新一(yī)輪的洗牌，不少實力不濟的企業将會在競争中(zhōng)被淘汰。

　　原因三：政策的影響，我(wǒ)(wǒ)國的政策鼓勵政策的透明化，相應的工(gōng)程建設必須符合國家的相關規定标準。之前一(yī)些工(gōng)程拉絲鋁單闆企業走些小(xiǎo)門道，可以獲得訂單，現如今很少能夠成功。

　　以上隻是小(xiǎo)編的一(yī)點簡單分(fēn)析，給大(dà)家做個參考。但有低谷，就有高峰，工(gōng)程拉絲鋁單闆廠家努力做好自己才是不變之理。